灵灵
今年五月初,露营掀起了一波史无前例的热度,火遍全网,成为朋友圈最常见的出行方式。
露营的火爆,有多方面因素。一方面,外部条件更成熟了。2019年底,我国的露营地总量已经达到了1778个2020年,我国的房车保有量也达到了21.82万辆,同比增长了46.64%。这些都为露营的走红创造了必要条件。
另一方面,疫情直接推动了露营的发展。在出国游、跨省游受到持续影响之下,露营满足了人们的旅游需求。
不过,刚刚过去的端午节,露营的话题并没有像五一时那么火。
从百度指数可以看到,这股热潮似乎没有保持太久,5月中旬开始,露营的热度已经慢慢散去。驴妈妈旅游网联合奇创旅游集团发布的《2022端午假期出游总结报告》显示,在刚结束的小长假,受全国多地降水天气影响,此前五一假期曾爆火的露营热潮,稍有走弱。
露营热度大升大降,背后究竟怎么了?露营经济,还将走向何方?伯虎财经采访了多位露营产业从业者,试图分析露营产业的发展现状。
露营火了,一个明显的体现是,许多露营企业争相诞生。天眼查数据显示,2014年以前,国内露营相关企业不过数百。2020年,露营相关企业井喷式增长,达到了9358家,这一年也被称为“露营元年”。
2021年,露营持续火爆,露营企业增长到超过2.1 万家。
也就是说,许多露营企业进入行业的时间并不算长。而关于如何持续盈利这件事,大多数仍处于探索中。
2020年初,文旅行业出身的嗨King联合创始人崔连波,开始关注周边游、微度假模式,并于2020年7月在西安推出第一个嗨King营地,面向大众用户。据崔连波介绍,起初在小红书做营销,从小红书来的大部分是年轻人,“小红书推荐哪些用户来就接待哪些用户”。
经营一年后,嗨King开始定位家庭露营。崔连波发现,以前人们会选择去广场等地方,但现在会选择家庭出行,而且往往是多个家庭一同出行。于是,嗨King开始主攻亲子露营,目前其接待的70%是家庭用户。
除了在定位上做调整,业务模式也有变化。早期,嗨King做的是“拎包入住”模式,也就是场地、相关露营设备、食物都准备齐全,用户拎包入住即可。
去年七八月份,嗨King增加了新的产品模式。“随着供应链的升级,会有很多人自己买装备,我们就给他们提供露营场地就好。”如此一来,用户可以选择拎包入住或自带装备,可以选择过夜或不过夜,产品选择逐渐多样化。
牛路野营也在摸索一条自己的路径。唐伟原本也是一名旅游从业者。直到2016年,在接触了国外的露营后,唐伟创立了牛路野营,开始思索“周边旅行怎么做露营”,探索“露营产品与旅游产品的区别”以及给消费者带来的不同体验和价值。
“在今天,大家认为2020年是露营元年,但其实2015年也是个元年。”唐伟提到,当时不少资本、开发商和旅游集团纷纷入场,但是由于产品和产业链体系相对早期,市场没有泛起涟漪。
许多入局者悄然改变经营方向,甚至默默退场。牛路野营在唐伟及其团队的坚持和努力下,于2019年调整新的战略方向,由原来完全的To C业务,发展出营地内容开发、运营体系输出的To B营地运营服务商模式。
不过,唐伟坦言,单纯To C的业务早早就实现盈利了,“营地业务的毛利率一般比较高”,但在内容、系统等营地解决方案上,还处在成长阶段。
可见,由于产业仍处于早期阶段,大多数露营品牌并没有可以直接参考的案例,他们需要在实打实的经历中摸索出一条合适的路。
目前,我国除了大热荒野、嗨King这些网红露营品牌,还有天开自然、Outland x Life、一帐Camplus、ABC Camp、Terri Camp等品牌,他们都精准把握了当下年轻人和中产们对露营的兴趣,并不断摸索打磨产品,从而成就了露营风潮。
如今,露营还在朝着多元化的方向发展,“营地+”正在涌现更多露营产品模式,如“营地+景区”模式、“营地+田园”模式、“营地+研学”模式、“营地+体育”模式、“营地+玩乐”模式、“营地+演艺”模式等。在伯虎财经看来,赛道玩家不断发掘新的盈利模式,将有利于抬高露营产业的想象力,迸发更多可能性。
此外,虽然行业相关政策仍缺位,但新入局者若愿意花心思学习,仍然可以避免踩坑。鹿鸣表示,“很多露营品牌是做文旅出身,有过打造酒店、民宿的经验,对风险的敏感度要比小白要轻车熟路很多。所以,他们会一般选择和地产商、文旅项目、村集体合作,避免一些用地风险。”
一些相关的政策,正在为露营而诞生。今年4月1日公安部新修订的《机动车驾驶证申领和使用规定》中新增了C6轻型牵引挂车准驾车型,能够更好地满足群众驾驶房车出游的需求,促进房车旅游新业态发展。
去年10月,湖州市出台《湖州市露营营地景区化建设和服务标准》《湖州市露营营地景区化安全防范指南》等4个文件,对露营营地的建设标准、安全监管等方面作出了规定。
尽管行业仍有许多不足的地方,但赛道的玩家们始终秉持看好的态度。崔连波告诉伯虎财经,目前嗨King在全国有20个营地,今年的目标是发展至50家营地,未来要做到300家。
在伯虎财经看来,未来在越来越多人体验了露营这项活动后,真正喜欢的人将会留下来,从而推动行业走向专业化。“冷却”之后的露营,或在走向下一阶段的发展。
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