外资险企布局中国市场的过程中还将面临渠道拓展本土化等挑战

此次股权转让完成后，安联中国保险控股持有中德安联人寿100%的股权，中德安联人寿也将由此变成一家外资独资寿险公司。

中德安联人寿合转独背后，外资险企正在加速布局中国市场统计数据显示，今年1月份，外资保险公司保费收入666.77亿元，市场份额为6.61%，同比上升1.17个百分点从保费增速来看，外资人身险公司原保费收入同比增长37.21%，高于人身险公司平均13.49%的增幅，外资产险公司原保费收入同比增长7.78%，高于产险公司平均0.07%的同比增幅

值得一提的是，外资险企布局中国市场的过程中还将面临渠道拓展以及本土化等挑战。以此计算，此次只需收购剩余的5%股份。

首家合转独寿险

这次收购的结果早有伏笔。

2020年12月，中德安联人寿的原另一大股东中信信托在北京产权交易所挂出转让其持有的中德安联人寿49%的股权协议，转让底价为23.4亿元彼时，安联中国保险控股方面对外表示，正在积极评估本次中德安联股权交易的机会，从而获得中德安联人寿的更多股权

关于此次监管的批复，安联集团董事，安联中国保险控股董事长塞尔吉奥·巴尔比诺特表示:我们很高兴中德安联人寿能获得批准，成为中国第一家合资转外资独资的人寿保险公司中国是安联集团的重要战略市场作为在中国政府深入推进金融服务业对外开放中首批获益的保险集团，安联将继续为中国金融服务的稳健发展贡献力量

安联中国保险控股董事，总经理索玛斯·阿尔汀表示:此次中德安联人寿成为安联中国保险控股的全资子公司，将进一步加强我们在中国的市场地位，把握更多业务新机会凭借安联集团在保险经营，风险管理以及资产管理上的独到经验，我们期待为众多中国消费者提供极具优势的金融解决方案

中德安联人寿有信心通过充分利用安联集团丰富的全球管理经验，先进的数字技术和强大的品牌价值，继续夯实中高端保险市场行业开拓者的地位，给中国寿险市场注入新的活力，为更多中国家庭提供更专业，更全面的人寿保险解决方案，满足中国消费者的保险需求中德安联人寿董事，总经理徐春俊表示

公开资料显示，中德安联人寿成立于1998年11月，总部设在上海目前已在北京，上海，广东等11个省市设立了省级分支机构，并在近40个城市开展业务，业务范围覆盖人寿，养老，投资，教育，医疗，意外等领域

受益于金融开放

种种迹象显示，近几年外资险企正在加速布局中国业务。

截至2020年末，境外保险机构在华共设立了66家外资保险机构，117家代表处和17家保险专业中介机构，外资保险公司总资产1.71万亿元相关数据显示，2020年外资保险公司原保险保费收入3524.44亿元，市场份额7.79%，同比上升0.62个百分点

以友邦保险为例，去年6月19日，经监管批准，友邦保险有限公司上海分公司改建为友邦人寿保险有限公司，成为首家外资独资人身保险公司随之而来的是，今年友邦保险提速布局中国日前，友邦人寿保险有限公司在成都举办友邦人寿四川分公司开业仪式两个月后，友邦保险宣布，中国银保监会已经批准友邦人寿在湖北省筹建分公司在此之前，友邦人寿在上海，北京，广东，江苏，天津，河北等均设有分支机构，涵盖京津冀一体化，长三角，粤港澳大湾区等重要经济区域

另外，近期的媒体报道显示，待监管批复后，安达系将合计持有华泰财产保险股份有限公司股份超过50%，成为控股方，华泰财产保险股份有限公司也将由此转为外资保险集团。

外资险企一系列业务布局背后，是国内的金融开放政策。

2019年5月，中国银保监会提出保险业对外开放举措，允许外国保险集团公司和境外金融机构成为外资保险公司股东，外资保险公司的投资主体更加多元化。库卡集团为德国法兰克福交易所上市公司，根据美的集团在半年报中披露的数据，美的集团间接持有其95%股份。

同年10月，监管规定外国保险集团公司可以在中国境内设立外资保险公司境外金融机构可以入股外资保险公司，并授权国务院保险监督管理机构制定具体管理办法。。

同年底，中国银保监会印发《中国银保监会办公厅关于明确取消合资寿险公司外资股比限制时点的通知》，取消了合资寿险公司的外资股比限制。

今年，中国银保监会进一步修订外资险企的管理条例，其中，删除了实施细则中有关外资股比51%的限制性规定，外国保险公司或者外国保险集团公司作为外资保险公司股东，其持股比例可达100%。

中德安联人寿方面也表示，股东变更的成功获批，得益于中国政府坚定不移扩大金融服务业开放，大幅放宽金融业外资股比限制的政策，是中国金融服务业进一步对外开放的积极成果。

与国内资源互补

对于外资险企加速布局中国市场的原因，中韩人寿首席战略官刘大勇认为:外资险企普遍看好中国市场仍待开发，中国的保险深度和密度相对较低，一旦在中国拿下一张牌照，意味着未来的市场非常广阔目前老百姓的需求远没有得到满足，未来养老的红利还没有开启，外资险企对整个市场的看法向好，愿意进来并进行长远的战略布局

据《全球保险市场发展报告》显示，中国保险行业将在2021年强劲复苏，寿险和非寿险行业将实现两位数增长，未来10年中国的保费收入将平均增长9.5%而在人口老龄化的背景下，寿险将继续成为长期较强的业务线，未来10年寿险增长率将达到9.8%，而财险业务为8.8%

从另一个角度看，刘大勇表示，实际上中信信托的转让价格并不高，从投资角度来讲，对于安联中国保险控股也是一个很好的收购。

清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究员朱俊生认为，接下来不少合资公司的外资股东会陆续增持股份一方面，突破股权比例是此前外资的核心诉求之所以选择合资，是因为政策所限，现在政策改变了，外资会有不同的选择另一方面，之前股权各半，使得一些公司中外股东由于对经营理念以及市场发展战略存在差异，出现了一些摩擦，甚至公司治理上的争议，现在政策允许了，出现这类问题的公司会谋求改变再就是，全球保险市场的重心一直呈现东移的态势，中国是重要的驱动力量中国人口结构变化以及经济发展，意味着保险业具有巨大的发展潜力，很多外资看到了这一点，希望以公司体制的突破，更好地实施自身的市场战略当然，外资股东之间会有分化，比如，外资的亚太战略，特别是中国战略可能会发生变化外资股东自身可能有战略调整，影响到对中国的布局等

刘大勇认为，独资之后保险公司可以做到更加专注，治理结构会更加简单直接但是在资源协同方面会存在一定困难

合资转独资之后，中德安联人寿在公司治理方面也会更顺畅一些，也能更好地执行外资整体的发展战略但同时也面临外资公司如何本土化的挑战，以及非常重要的一点是，寿险销售怎么去触达客户，毕竟目前整体的人口红利下降对中德安联人寿来说还是需要在新兴渠道上进行拓展，要有效拓展中国市场，需要实现有效的本土化，需要跟一些国内的资源做互补和整合等朱俊生进一步表示

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