汇通达总裁徐秀贤：企业、社会价值并行，以数助实、以数促销、以数助农

2023年3月5日，两会政府工作报告明确指出:围绕深入实施创新驱动发展战略，推动产业结构优化升级；扩大国内有效需求，推进区域协调发展和新型城镇化；保障国家粮食安全，大力实施乡村振兴战略等重点工作积极进取，如期打赢了脱贫攻坚战。

过去五年，汇通达积极响应国家战略，推动产业互联网平台发展同乡村振兴有效衔接，以产业互联网带动产业数字化、激活下沉市场消费需求、助力农业农村现代化发展。

汇通达党委书记、总裁徐秀贤

2023年及未来五年，汇通达总裁徐秀贤表示要贯彻政策精神，持续推进汇通达产业互联网和“数字化新商路”创新的深化，助力乡村振兴发展。

以数助实，推动乡镇小微实体产业高质量发展

政府工作报告强调，要实施创新驱动发展战略，推动产业结构优化升级。汇通达早在2012年敏锐捕捉到乡村市场的机遇——市场地域差异大、渠道链条长，供应链效率低，因此农村庞大市场和亟待解决的纵深产业数字化升级，徐秀贤对此判断:“任何细分行业都有可能诞生万亿级市场。”

而中国乡镇规模庞大且经营水平低下的小微实体，则是带动产业结构优化升级的基石。2012年汇通达确立以产业互联网平台服务农村流通市场的枢纽——乡镇夫妻店，提供“5+服务”赋能模式，升级以商品为核心的供应链服务模式和以SaaS+为核心的数字技术服务，提升了乡镇会员店的数字化经营能力。

汇通达产业互联网让小微实体保持持续高质量发展能力，形成共生关系。“公司销售规模破千亿，会员店总数突破19.2万家；利润增速高于规模增速，现金流增长不断向好。”

“必须完整、准确、全面贯彻新发展理念”、“必须坚定不移深化改革开放、深入转变发展方式”。徐秀贤表示，汇通达将在扩大会员店服务数量的同时，努力提高单店服务产出，为小微实体产业转变发展方式、稳定增长。

以数促销，盘活县域经济与畅通城乡大循环螺旋增长

政府工作报告指出:“扩大国内有效需求，推进区域协调发展和新型城镇化”。据统计，2020年下沉零售市场规模15.1万亿元，占整体零售市场的79.2%，2025年有望达到20.6万亿元。徐秀贤表示下沉市场消费潜力已经在释放，正在成为中国经济增长最重要的动力。

2012年以来，汇通达深入下沉市场发力县域经济，围绕聚焦农村家庭生活和生产需求的产业布局，在农资、家电、消费电子、酒水饮料、新能源、家居建材6大领域逐步完善“数字化B2F+赋能服务”。徐秀贤表示，县域消费品类中的消费电子、新能源车市场更具想像空间，汇通达会持续发力，为促进内需增长做贡献。

“必须以满足人民日益增长的美好生活需要为出发点和落脚点”。汇通达贯彻“让农民生活更美好”企业使命，2020年以来，伴随着县域经济发展、产业梯度转移涌现的返乡创业浪潮，为小镇青年打造系列培训活动，比如聚焦直播工具和流量营销等，培训新农人新农商为县域经济输血造血。

汇通达还举办了大型促销活动快速激活下沉市场消费需求，2023年“暖风行动”乡镇小店扶持计划联合各领域供应商，提供近10亿价值补贴和每月2-3场集单反采和超级品牌日、月度大促活动。

“必须更好统筹质的有效提升和量的合理增长”。徐秀贤表示，当前要保持战略定力，从下沉市场消费者需求出发，坚持“B2F创新供应链+赋能服务”模式，继续加大和TOP品牌厂商的战略合作，提升产业链路的数字化水平和流通效率。

以数助农，纵横兼顾深挖数字化基建潜能

政府工作报告指出“要大力发展乡村特色产业，拓宽农民增收致富渠道。巩固拓展脱贫攻坚成果，坚决防止出现规模性返贫。”农业要丰产丰收，高质量的农资产品是压舱石。

汇通达为农业发展提供稳定高效的农资供应链和产品服务数字化基建，涵盖饲料、化肥、农药、农机、农服等五大产业体，做到了数字服务从工厂到农户，再从田间地头到生产加工全链路、全场景的农业产业化新模式，助力三农产业转型升级。

一方面，为迎合农业生产资料化肥、饲料、种子需求的刚性增长，汇通达与以及中盐红四方、云图控股、浙农等头部农资生产企业合作，通过C2F模式反向定制“汇种沺”复合肥系列产品。2022年全年，汇种沺在苏鲁豫皖鄂冀6大主粮产区服务20万余亩农田，惠及11000余农户。

另一方面，为稳定农产品销售订单农业，与中化现代农业有限公司就中化MAP项目达成正式合作，以便进行农户种植订单代收储业务的进一步开展。同时，汇通达还与重庆供销社、安徽省供销社，在供应链、客户、会员共享、信息化方面展开深层次合作。

高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。徐秀贤表示，“当企业发展到一定阶段，一定不是一个人的企业，而是社会的、国家的企业。未来，汇通达将实现稳增长、提质量、增价值，成就乡镇夫妻店，成就合作伙伴，实现多方共赢，为企业、资本和社会创造更多价值。”

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