2023华为开发者大会在东莞举办前海新丝路论坛，为HarmonyOS Connect生态提供一站式服务

2023华为开发者大会在东莞举办前海新丝路论坛，为HarmonyOS Connect生态提供一站式服务

8月5日，HarmonyOS Connect ISV“深圳市前海新丝路科技有限公司”（后简称前海新丝路）在华为HDC 2023开发者大会举办论坛，大会围绕HarmonyOS Connect生态，发布一站式生态使能服务， 赋能伙伴实现提高时效、降低成本、抢占市场。

前海新丝路董事长贺龙德、华为鸿蒙智联产品总监侯军刚、前海新丝路生态项目负责人吴海洋、倍易通集团副总裁范东华、前海股权交易中心苏静、兆驰股份副总裁严志荣，分别分享了对HarmonyOS Connect生态的投入和展望，共建生态繁荣。

前海新丝路在HarmonyOS Connect生态多年积累，打造了一个全新的业务场景：HarmonyOS Connect一站式生态使能服务，围绕提高时效、降低成本、抢占市场三个方面进行展开分享

一：提高时效 一站式生态使能服务

经过多年的项目经验积累，前海新丝路一直在寻求更好的解决方案，作为ISV的前海新丝路发现原来的分工方式APP，固件开发，硬件方案开发是分别由三家公司共同完成，这导致沟通效率低下，成本居高不下，出现BUG的时候很难统一定位责任，非常影响解BUG的效率，一个生态产品的70%的时间都用在了多方的沟通磨合上太可惜，前海新丝路下定决心要为生态伙伴找到全新的解决方案。

HarmonyOS Connect授权ISV的主要工作是帮助生态伙伴完成APP的开发，赋能产品快速上市。前海新丝路认为，作为ISV还可以发挥更大的空间做的比更好要好，比更快还要快。可以把固件开发以及硬件方案开发合并到ISV的工作中，这样可以大大的提升生态合作伙伴的竞争力。

依托前海新丝路成熟的供应链业务，我们做了一次全面的升级，延伸了我们的固件开发和硬件方案开发的能力打包，使我们变得更加高效，高质量，成本更低。同时还为伙伴提供增值服务，比如非生态产品的PCB-PCBA的代采代工、元器件的采购以及和产融服务。

技术方案+供应链+产融服务帮助不同细分品牌，比如智能家居，运动健康，智慧出行，办公教育等，接入到HarmonyOS Connect生态1+8+N的生态圈，获取鸿蒙智联生态认证证书，这就是我们的一站式生态使能服务，降低沟通成本，提高时效。

前海新丝路从一站式服务中提炼了标准化的三个技术方案套餐，可以根据生态伙伴需求进行多样化的选择。第一：研发能力较强的伙伴，可以提供从UX到UI的个性化智慧生活APP开发服务。第二：研发能力较为薄弱的伙伴，可以提供模组固件开发方案。第三：提供从原理图设计到量产PCBA方案交付。根据以上三个套餐赋能产品从0到1的快速落地。

根据一站式服务的升级，我们做到了成熟品类产品从立项到取得证书仅需30天，这在ISV服务中我们做到了绝对遥遥领先

二：降低成本 供应链服务

前海新丝路自2017年开始搭建PCB到PCBA的产业互联网平台，通过自研的线上数字化系统和生产工厂的ERP系统进行握手，降低工厂商务对接人工成本，将流程标准化，以便协助生产工厂服务更多客户。线下有专业的服务团队，帮助工厂解决客户分散，需求零碎，专注+专业人才以及产品经验共享，帮助客户解决从计划、商务、品质跟进等。通过产业互联网平台，上游整合了1000家以上的供应商，下游服务超过3000家客户,达到规模采购，稳定订单，柔性生产，实现降本增效。

在后疫情时代，中美贸易战期间，消费力疲软，物美价?成了用户的期待。物联网产品本来的特性就是品类多，需求分散，物联网产品并用户非刚需产品，只是对用户体验的一次升级。前海新丝路依托PCB-PCBA的产业互联网平台的整合，成功的将PCBA的成本在高质量的条件下做到了降低平均15%。

前海新丝路交付给客户最终形态是PCBA，交付时效固然重要，通过建立的标准物料库选型可以做到无需备货快速响应，长周期物料为PCB和SMT贴片，PCB的单价相对比较低且是前海新丝路的主营业务，我们可以结合市场预测提前风险备货，实现7天交付PCBA。

三：抢占市场链接海量客户

前海新丝路不仅有提高效率和降低成本的能力，多年来依托PCB-PCBA产业互联网底座，成功的延伸了更广阔的连接客户能力，具体如下

1：前海新丝路产业互联网已经成功的服务3000+以上的客户

2：前海新丝路是HarmonyOS Connect  ISV，鸿蒙智联平台注册客户3000家以上，前海新丝路已服务300家客户，还有很大拓客空间。

3： OpenHarmony准发行版ISV，触达服务50家以上的客户，主要是面向TO B和TO G的业务场景，小批量多品种的特点，通过前海新丝路的产业互联网整合，未来发展空间巨大。

4：华为企业无线专网通讯、鼎桥无线通讯终的中低端终端产品合作伙伴，已整合30+以上的客户产品。

5：华为元服务商，元服务是基于鸿蒙智联生态的一个补充，鸿蒙智联是硬件连接的生态，元服务是云连接，以小卡片形式展现，可以快速的激活3亿存量鸿蒙用户，华为开发者联盟注册用户高达200多万家。

6：华为云的精英服务商，作为增值服务，帮助50家以上的客户完成华为云的合作。

7：华为数字能源以及长虹电源的经销商，已服务客户100家以上

8：前海股权交易中心的专业服务机构，提供产融及政策服务，服务了1600家以上的客户

前海新丝路本就是一个供应链生态，让所有客户实现相互赋能，一共服务客户5000家以上。根据本次华为HDC 开发者大会的主题演讲中提到“轻舟已过万重山” 鸿蒙生态日新月异，以上的数据并不是我们的天花板，前海新丝路更加坚定加大对鸿蒙生态的拥抱。

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