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溪木源,中国男人和国货护肤品牌的“双向奔赴”

2024-01-29 15:48 新商报网                     来源: 搜狐   阅读量:17244   会员投稿

近年来,“男颜经济”快速崛起,男士护肤市场年年“风很大”,变化却不见得很大。这一持续多年的市场状况却被溪木源成功打破,在2023年发生了变化。刚刚晋升成为“美妆独角兽”的功能性自然护肤品牌溪木源,以贴近国人肤质的定制需求,为中国男士专研产品,获得了市场认可,为行业贡献了新惊喜。

提到男士护肤,排行榜上面总少不了欧莱雅、碧欧泉等国际大牌的身影,本土品牌虽有过“昙花一现”,但最终折戟沉沙,难以持久对抗。溪木源男士护肤系列上市仅仅一年就成功占据了天猫天猫细分榜单TOP1的位置。天猫榜单显示,溪木源男士专研护肤套装在过去一年中,长时间稳居天猫“男士护肤套装”类目热销、好评、回购榜三榜第一,持续超越欧莱雅、科颜氏、碧欧泉等国际大牌。

当被问及成功背后的密钥到底是什么?溪木源给出的答案是:“贴近国人肤质的定制需求,为中国男士专研产品。”

溪木源一直非常注重消费者的真实需求,在第八次消费者调研中,溪木源惊讶地发现针对油敏肌的层孔菌系列产品,男士用户占比居然达到了25%。基于此,溪木源开启了进一步深入的研究,并针对男女肤质的不同,结合男士“控油”诉求专研产品,最终推出了溪木源极光黑云杉系列,它不仅仅解决了控油问题,更加注重保湿和细致毛孔,及提亮因熬夜而暗沉的皮肤。

溪木源将生长于北极圈内珍稀植物黑云杉精纯提取,复配溪木源男士专研6:3:1强清洁体系,即将强、中、弱三种清洁力的氨基酸表活成分,合理搭配为“频繁出油”和“毛孔粗大”的男士带来针对性的洁肤方案,整个配方不含传统防腐剂,无酒精无皂基,延续溪木源对敏感肌专研的产品开发逻辑,同时将成分功效发挥到最优。

在B站Z100年度好物的评选中,该洁面乳被评为了“UP主优选,年轻人爱用”的产品。

表面上看起来,溪木源极光黑云杉男士护肤系列似乎“上市即打爆”,实际上,背后花费的研发周期长达3年时间,相较于国内美妆业3-4个月的平均开发周期,多了十倍不止,为产品打下了坚实的科研基础。

与其他男士品牌不同的地方还在于营销打法。溪木源男士系列上线初期几乎没有投入市场推广费用,但意外的是,自2022年11月19日起上线仅42天之后,溪木源男士系列销量比预期的多了十倍,上市2个月后就在男士护肤细分赛道超越欧莱雅、碧欧泉等国际大牌,8个月后就登顶天猫榜单男士护肤国货第一,且在618、双11大促期间分别取得了天猫“男士礼盒”和“男士护肤套装”双类目热销榜第一、天猫男士护理行业国货第一的好成绩。

溪木源坚持“以慢制快”的品牌经营理念得到了丰厚的回报,也得到了市场的认可。目前,溪木源已经逐一打造出覆盖油敏肌、干敏肌、痘敏肌等全肤质敏感肌各细分板块的产品矩阵,为更多消费者提供了优质护肤服务,也为行业注入了新的动力,推动中国本土品牌发展,与国际大牌同台竞技。

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责任编辑:苏秦
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