直营放量空瓶复购双节茅台价格会降吗

伴随着中秋节的到来，白酒的旺季也不远了面对终端价格的上涨，茅台依然推出了大家熟悉的——策略来增加市场成交量根据市场信息，今年双节期间，市场上茅台的产品将达到8000吨日前，北京商报今日记者从茅台负责人处证实了这一消息根据消息显示，物美将投放7万瓶天妃茅台，大润发将投放8万瓶天妃茅台记者发现，与往年各大超市抓阄抢原茅台不同，不少超市增加了空瓶复购活动，有资格购买有订单记录，可追溯，空瓶完整的原天妃茅台

加大空瓶回购活动。

茅台集团新任董事长丁雄军上任15多天后迎来白酒旺季，一向敏感的天妃茅台价格成为新任董事长面临的第一个难题根据消息显示，今年茅台旺季控价不仅延续了此前增加量缓解供需矛盾的做法，还推出了原瓶回购活动

限制太多，几乎不可能达到要求消费者肖瑶今天告诉京商，天妃茅台原价不能空瓶购买，只有在规定时间内下单并保持空瓶零配件完好的消费者才有资格购买

茅台高举控价新政策，直销渠道苛刻的回购条款让消费者摸不着头脑空瓶回购是噱头还是新鲜感

对此，北京市酒类流通行业协会秘书长程指出，回购空瓶的目的是引导消费者提高茅台的开瓶率可是，由于价格高，消费者不愿意轻易开瓶空瓶复购不应成为购买天妃茅台的前提条件，消费者应享有自由处置所购天妃茅台的权利，而空瓶复购甚至在一定程度上损害了消费者权益

市场投放了8000吨。

中秋假期前两天，各大超市争相开始抽奖购买正版飞天茅台吴玛特按原价投放茅台7万瓶，其中原价6万瓶分两波预约抽签，其余1万瓶分两波开空瓶回购，9月17日至21日，丹尼斯大卖场继续每天投放2911瓶，预定抽奖购买活动共投放原价茅台14555瓶，回购活动投放原价茅台1000瓶，夏商集团启动会员抽奖购买天妃茅台活动，大润发也有抽奖活动和空瓶复购活动

据市场消息，今年双节，贵州茅台预计投放飞天茅台7500余吨，加上茅台等级1935香溢五洲的两款新茅台产品，共投放市场8000余吨北京商报记者与贵州茅台相关负责人核实，负责人回应称情况属实

程指出，茅台通过零售终端大放量是以市场为导向的稳定价格手段，这本身是可行的。可是，在实施过程中，尚超和门店仅使用天妃茅台的原价作为

酒店老板小李对《今日北京商报》记者表示，这种双节重量会影响天妃茅台在市场上的终端价格一段时间，但我个人对天妃茅台的价格长期看好。

茅台通过大批量控制价格的策略由来已久2018年8月1日至9月底，茅台向市场投放了7000吨天妃茅台，2017年双节前，茅台还宣布向市场投放6200吨天妃茅台

杜军卓越咨询董事长林峰指出，茅台涨价的主要原因是需求旺盛当需求上升时，它只受供应方的控制如果做不好，会适得其反，所以天妃茅台散装瓶的数量和价格都偏离了原来的盒子如果需求得不到满足，也会在一定程度上影响茅台的销售机会

值得一提的是，伴伴随着旺季的重量控价，在消费者抢购之后，黄牛打开插件卖给黄牛的赚钱套路大量存在北京商报记者在茅台抢购团潜伏多日，但看到的并不是真正在讨论如何抢购飞天茅台，而是各种暗号

虽有重量，抢购中有斤，空瓶虽然回购，但开盘率不高，虽然下达了开箱令，但茅台纸箱还是干了为了控制价格，茅台继续进行经销商改革，切断经销商扩大直销，但各种措施对价格控制影响不大

程指出，茅台的高价给其价格稳定带来了隐患，因为供求关系是决定价格变动的基础事实上，茅台的稳定价格可以保证茅台酒厂乃至酱香热的持续稳定如果天妃茅台的价格脱离了消费者的购买力，就会导致供需关系的变化，进而引发酱香热甚至酱香热的拐点市场需要理性任何一个白酒品牌都是在充分竞争的环境中生存和发展的喝酒市场竞争的是发酵酒和各种饮料，而礼品市场竞争的是各种礼品如果脱离购买力，就意味着脱离市场基础，天妃茅台也不例外

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