亚马逊广告打法之亚马逊自动广告解析

新品上架后，很多卖家一般都会开启自动广告。亚马逊自动广告是一种非常好的广告类型，它对于推广和营销有很多积极作用，比如帮助检测listing质量、增加曝光与收录等。无需担心弄不清楚自动广告投放的目的或者逻辑——开启广告推广就是为了自己的产品有曝光、有点击。

本文中，我们将详细地介绍解析亚马逊自动广告的几种不同打法，以此帮助卖家更好地了解整个亚马逊广告打法，做到“有的放矢”。

为什么说亚马逊自动广告可以帮助检测listing的质量？

因为亚马逊自动广告是从listing里去抓词匹配的，从自动广告投放的搜索词数据里，可以看出，匹配到的词是否与自己的产品具有高关联度，如果不相关就说明listing有问题，需要及时进行优化。

自动广告有哪些不同的目标？怎么设置？

亚马逊广告打法之一：增加收录

“增加收录”是亚马逊广告的打法之一。收录词就代表了流量的入口，收录词越多，也就说明产品的流量入口越多，在这种情况下就更可能产生转化。新品期亚马逊广告至关重要的目的是增加收录词，要达到这个目的，产品就需要与关键词直接关联——我们的广告必须出现在关键词“搜索结果页“。

建议使用的广告策略：低竞价高广告位

基础竞价：设置建议竞价的一半即可，搜索结果顶部溢价300%-500%，这样设置可以让广告的流量大部分都来自搜索结果顶部，也就是首页上，拓展收录的效果明显。

注：由于搜索结果顶部（首页）这个广告位的竞价一般很高，所以此广告打法的成本偏高，一般只在新品期使用。

亚马逊广告打法之二：增加曝光

一般来说，开了拓展收录作用的自动广告后，还需要再开启一个自动广告，用来提高曝光&点击量，同时起到降低整体广告成本的作用。

对于不同的广告位置，其数据特征也不同：商品页面的曝光一般是最大的，在搜索结果中的其余位置次之，搜索结果顶部，也就是首页最低；ACOS则是搜索结果顶部（首页）的转化率最高，但与此同时，由于这个位置的竞价也非常高，所以ACOS也会比较高，搜索结果其余位置的ACOS数据最好。

那么怎么设置？由于【商品页面】和【搜索结果其余位置】这两个位置的曝光和ACOS数值更好，在增加曝光这一广告活动的设置里需要顾及到这两个广告位。通常我们的设置是建议竞价的1.5倍，竞价策略：动态竞价，在这种高竞价以及动态竞价的策略下，广告位的竞价不会与预期相差太远。

熟悉亚马逊广告打法，合理设置自动广告，才能合理使用预算，达到设定的营销目标。同时还需要借助广告效果追踪，不断调整优化，复盘总结经验，以获得更好的营销运营效果。

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