​潘晓旭：希望通过益世界近十年来经验和打法，分享和赋能给更多CP合作伙伴一起成长

2021，出海是中国游戏企业们几乎绕不过去的话题，这条机遇与风险并存的道路伴随着游戏全球化增加了不少难度。如果说前些年还能依赖人口红利与时间换得先机，那么最近几年的趋势就是真正意义上的综合能力的比拼。

从立项到研发，从营销到长线运营，全球化的战争每一环都关乎全局的成败。在这样的大背景下，转型与改变迫切难题就摆在了中国游戏企业的面前。

成都在游戏氛围方面是个很典型的城市，这里超过90%都是默默做产品的中小游戏CP，其中不乏一些为中国游戏市场贡献过亿级爆款的团队，而如今包括这些团队在内的CP们实际上都因为国内游戏市场的风云变幻而有着强烈的出海与全球化诉求。

经验，课题，案例，思路，成都的游戏企业们或许需要一阵强有力的风暴来助力远航了。

10月20日，由四川省游戏工委指导，益世界主办、游戏茶馆、成都市动漫游戏协会联合主办的益世界CP聚合计划-游戏开发者沙龙成都站正式开启。益世界曾发行过《金币大富翁》、《商道高手》、《我是大东家》等数款国内月流水破亿的爆款，迈入亿级流水俱乐部。作为近年来国内游戏出海与全球化的新锐，益世界旗下《商道高手》的海外版《拜托了！社长》在日本也是屡创佳绩。

在游戏茶馆眼中，益世界不仅擅长以模拟经营为首的精品游戏发行运营，同样也擅长将中国优质游戏输出到国外。

现在他们不仅只埋头做事，还带着“益世界CP聚合计划”赋能各个合作伙伴，一同开拓海外市场。

本次益世界CP聚合计划-游戏开发者沙龙成都站邀请到Google大中华区新客户开发事业部游戏品类负责人蔡泓，AppAnnie大中华区客户成功团队负责人宋旸，中国社科院大学互联网法治中心特约研究员孙磊等嘉宾为参会同行们带来了干货满满的技术建议。  

01

以原生产品开拓全球化

益世界创始人潘晓旭率先上台分享。潘晓旭以益世界创业经历，回顾了国内游戏行业三个不同发展阶段：

流量渠道时代

益世界是做聚合SDK起家。在那个流量尚未集中在巨头的年代，益世界是行业里第一家将流量SDK和手游联系在一起的公司。益世界将各渠道做到SDK中，连接上游需变现的游戏。

潘晓旭总结这个阶段商业模式是吃信息差，利用产业上下游信息差获利。后续流量向互联网巨头集中后，这套商业模式就走不通了，许多游戏盒子也没流量了。

买量联运时代

在大家都不知道手游去哪买量时，益世界又是行业里第一家买量发行模式的公司。益世界成为腾讯广点通首批客户，通过买量联运，完成了一定积累。

这个阶段益世界是在流量与商业化之间搭建了桥梁，更多属于商业模式上的创新，让益世界抓住了机会成长起来。

内容为王时代

随着市场逐步透明化，潘晓旭很快发现买量联运这条路难度增大，并不好做。痛定思痛，益世界决定孵化一些小研发团队，向他们提供资金、研发、发行等方面支持，并孵化出数款爆款。

潘晓旭表示，现在这个阶段他把益世界定义为一家服务商：希望通过深度合作，将益世界沉淀下来的工业化能力赋能给合作伙伴，最终让产品实现价值最大化。

全球开拓化的新时代

以《商道高手》的海外版的发行经验为例，潘晓旭总结了两点值得分享的经验。首先，要用全球化的思维思考每一个区域的发行，结合当地市场真正的需求和区域文化，走精细化运营之路。其次，与CP建立互相信赖的合作关系，用长线运营的思维看待产品，针对本地化来打造产品原生化的文化、题材、玩法和商业化，而非仅关注眼前的回本问题。要“耐心一点，靠前一点，长远一点”。

潘晓旭希望通过益世界近十年来基于流量、内容以及全球化的理解，总结和沉淀出成熟的打法和经验，并分享和赋能给更多CP合作伙伴一起成长，最终代表中国在全球市场中形成不一样的生命力和文化自信。

02

2021移动游戏趋势解析

AppAnnie大中华区客户成都团队负责人宋旸则上台分享了作为专业的数据平台方对2021移动游戏出海趋势的看法。

宋旸首先分析了几大出海游戏市场的趋势，就美国、日本、韩国等几大市场的用户习惯、消费情况、文化背景做出了详细解答，并聊到了近年的一些细节变化。宋旸还分享了几个垂直品类的出海状况，比如合并消除虽然量级不算头部，但是存在区域性机遇；团队RPG虽然是全球第二大品类，但中国公司的占比却很少。

总的来说，大盘上的数据整体是好的，一些中国CP不是特别擅长的品类里还存在用户红利的机会，未来游戏出海时可以更多地耐心研究这些赛道。

宋旸建议，中国游戏厂商需要做好市场调研，挖掘玩家游戏偏好，在细分品类上抓住机会。例如，合并消除品类的游戏适用性广、市场提升空间大。4X SLG是中国厂商的优势所在，实现题材和玩法的创新可使这一老品类找到新的增长点等。面对竞争愈发激烈的海外市场，中国厂商实现突破的思路在于通过深入把握目标玩家喜好，找到融合玩法或题材的突破口。

03

东南亚和欧美地区游戏素材本地化思路

来自中国社科院大学互联网法治中心的特约研究员的孙磊律师则是站在政策、民俗与本地化的角度，聊了聊一些出海游戏中的“坑”。就拿日本来说，《原神》修改佩刀动作让海内外玩家大赞米哈游的细节，而另一款二次元游戏则因为错误使用神社素材遭遇玩家炎上，这一正一反其实代表的就是任何东西都要有一个度，表达是建立在差异化的历史、宗教的背景下的，同时也应该注意过分暴露和场景设立的问题。

04

手游出海趋势解析及必备锦囊

Google大中华区新客户开发事业部游戏品类负责人蔡泓。蔡泓分析了T1级别的出海市场大盘，从渠道的角度点出日本的游戏渠道最少，比较看重你对玩家心理与互动的摸索；韩国的渠道多，玩家粘性相对较低，大部分情况下会对当前的市场流行游戏展现极高的兴趣；美国玩家在意发行商的品牌。

随后蔡泓重点介绍了Google的新投放工具AC，希望能帮助出海厂商更有效地进行买量。

05

出海浪潮下的“新”思考

在四位行业专家的分享后，益世界CP聚合计划-游戏开发者沙龙成都站还围绕当下出海主题进行了圆桌论坛探讨，益世界商务负责人李振、 独立出海联合体创始人于翔、Google蔡泓、孙磊律师与游戏茶馆赵晨星一同交流出海的“新思考”。

几位嘉宾都认为目前海外市场竞争激烈，也出现了中国厂商在海外“内卷”的情况。

Google蔡泓从出海大区域分析入手，建议出海厂商观察海外市场细分机会，如女性用户和非游戏用户的崛起。

独立出海联合体创始人于翔建议CP也要有发行思维，以实现产品价值最大化。

益世界李振以《拜托了，社长》为例，强调需针对目标区域深度调研，重新立项进行本地化，才能做好海外发行。

孙磊律师谈及文化输出时，他认为当下中国厂商首要任务还是在于树立厂商品牌，积累足够大的用户基础和产品影响力后，再结合中华文化符号实现文化输出。

06

行业环境变化下，CP聚合计划尤为可贵

近期游戏行业外部环境变化很大，不少游戏厂商像游戏茶馆吐槽游戏难做。在国内竞争趋于白热化，且动作受限的情况下，这些厂商也将目光投向了海外市场，但却不知该从哪里做起。

中小游戏CP往往缺乏游戏出海的警觉，同时又因为聚焦研发而漏掉风云变幻的市场所造成的信息差，从根本上缺乏一个全面通用目标与方向。

在这种大背景下，益世界提出的“CP聚合计划”显得尤为可贵。

益世界理清楚了当下公司的三大核心竞争力。发行与联运都是益世界过去擅长的，在这方面益世界积累了大量的经验，联运+发行并行也始终是益世界的核心战略方向。在新时期下，益世界愿意以孵化的方式将这些积累赋能给中小CP团队，共同携手成长。

在内容为王的时代，发行好游戏的前提是发掘好的产品，从立项到研发再到调优上线与精细化长线运营，如今的孵化更讲究全盘的配套服务。上文中提到的几个成功案例实际上都是益世界孵化体系下的代表产品。

而具体到细节上，益世界CP聚合计划可为单个游戏项目提供千万级孵化资金，以项目组伴随模式提供立项分析、作品打磨、测试调优、发行计划、宣发策略等游戏生命全周期服务，相信广大有出海需求的中小CP会有兴趣详谈。

国内游戏行业发展迅速，必然过程中会有些许磕磕绊绊。海外市场广阔且还在增长，对于国内游戏厂商而言是新机遇、新挑战。

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