把握国潮经济时代脉络 地素时尚前三季度营收稳增23.89%

10月28日晚间，地素时尚（603587.sh）披露2021年第三季度报告。前三季度，地素时尚实现营业收入20.23亿元，同比增长23.89%；净利润为5.55亿元，同比增长16.99%；扣非后净利润5.07亿元，同比增长19.36%，业绩维持稳健增长态势。截至第三季度末，地素时尚门店总数达1162家，今年以来，净增门店8家，业务规模稳步扩大。

地素时尚创立于2002年，定位中高端品牌女装，拥有“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit”和“RAZZLE”四个服装品牌，女装代言人分别为刘雯、宋茜和周冬雨。近期，孙怡、泫雅官宣加入地素大家庭，孙怡成为DAZZLE品牌大使，泫雅成为d’zzit品牌大使。

把握内生发展节奏 无惧市场波动

从旗下各品牌表现看，地素时尚今年以来的表现继续保持全面发展。前三季度，主品牌DAZZLE营收同比增长20.25%至11.41亿元，d’zzit同比增长29.95%至7.21亿元，DIAMOND DAZZLE同比增长14.12%至1.36亿元，男装品牌RAZZLE同比增长205.54%至2,190.43万元。

统计数据显示，受到局地疫情等多重因素打击，三季度服装行业整体表现疲态。7-9月，全国限额以上服装鞋帽、针、纺织品类零售额同比增幅分别为7.5%、-6.0%和-4.8%，相较上半年的双位数增长大幅回落，呈现负增长态势。而地素时尚单季表现较为稳定，三季度单季实现营业收入67,090.98万元，同比仍实现增长，毛利率76.18%，同比略增。

能够维持稳定增长和盈利能力，得益于公司的精细化管理及品牌建设。地素时尚坚持将门店店效提质作为发展指引方针，根据门店表现情况汰弱留强，围绕核心商圈的直营百货店和直营购物中心店布局，同时通过线上线下课堂培训及店铺辅导演练，帮助零售团队提高服务意识和零售技巧，打造“以顾客为中心”的服务意识，增强巩固消费者品牌忠诚度。精益求精的内生发展态度，不仅保证了较高的折扣率和售罄率，也实现了品牌溢价以及经营品质的稳步提升。

拥抱渠道变革 引领内容营销

后疫情时代，线下渠道和电商平台竞争更为激烈。渠道的不断变革也为服装企业带来了更大的挑战和更高的渠道管理要求。

中泰证券研报显示，2021年9月，服装各品类线上销售同比均大幅下降。具体来看，阿里平台女装、男装、童装、家纺、运动鞋服销售额同比分别下降19%、33%、46%、37%和31%，各品类销量分别同比下降23%、33%、51%、33%、28%，而这或因新兴平台持续分流且去年同期基数较高等因素所致。

事实上，现时的新零售已不仅仅是触网这样简单，品牌商如何实现多平台差异化运营，选择最适合自己的渠道成为了重中之重。值得一提的是，地素时尚的新零售进程就以围绕自身品牌特性展开，在不牺牲品牌价值的前提下，积极探索各个线上渠道，以实现更大的优势内容触达，进而吸引更多的消费者。

电商渠道方面，天猫作为公司主要线上渠道外，公司同步推进唯品会、微商城、网易考拉、得物等线上渠道合作，今年年初，d'zzit品牌率先在抖音渠道上线后，通过短视频发布和品牌官方账号直播相结合的方式，放大优质内容效益，迅速吸引大批新粉关注，在抖音女装行业高端市场排名前列，在品牌传播、私域增长和成交爆发三个既定目标上均有亮眼表现。今年10月初，DAZZLE品牌也入驻抖音渠道试运营。借助线上直播、社群运营、企业微信、小程序等一系列新渠道，并在IP合作、粉丝种草、明星互动、KOL+KOC内容矩阵传播、Vlog、短视频等多元化品牌营销方式加持下，地素时尚的线上渠道持续保持高增长态势，线上线下的融合运营渐入佳境。

2021年前三季度，公司线上销售收入实现2.88亿元，维持稳定增长。

溯源传统文化 引领国潮经济新时代

今年8月4日，地素时尚在上海举办了以“閤”为主题的2021秋冬时装秀，展示旗下品牌DAZZLE、DIAMOND DAZZLE和RAZZLE的最新系列，以及DIAMOND DAZZLE敦煌主题系列。丝绸之路的起点——敦煌，是早期全球服饰文化交流重要的桥梁，以溯源敦煌作为灵感，一场大秀让地素时尚充满国际视野又兼具中国文化的品牌气质跃然眼前。

“要如何把过去厚重的历史文化，用当代的方式和年轻人喜爱的潮流关联起来，是地素时尚接下来要探索的方向，这场以‘閤’为主题的大秀就是我们诠释中国传统文化的灵感入口，”地素时尚创始人马瑞敏女士表示。

根据艾媒咨询近期发布的《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》，2020年疫情对全球经济形成冲击，中国成为最早复苏的国家，为国潮经济的发展奠定了良好的势头。中国正进入“双循环经济”，居民需求向内转移，国潮经济有望借此机遇更好地与国际品牌进行竞争。

此外，民众对于国家和民族认同感日益提升，也使其对国货品牌和商品的支持度提高，为国潮经济发展提供良好的社会环境。未来随着95后、00后逐步走向经济舞台中央，其有望成为国潮消费主力人群，进一步释放市场潜力。

融合中国传统元素，发扬本土品牌时尚，地素时尚无疑深谙时代和市场的脉搏。这正是地素时尚为一次发布会筹备三年，集结多方创意大师之力的底层逻辑。

进入11月，随着“拉尼娜”现象愈演愈烈，业内人士认为，冷冬的到来将为整个服装行业带来销售复苏。叠加即将到来的“双11”，相信行业回暖之际，地素时尚未来的表现将有望更进一步。

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