亚马逊广告打法有哪些？跨境电商导流看这里

亚马逊跨境电商发展迅速，其广告业务也一直深受卖家青睐。这篇文章将从什么是亚马逊广告，亚马逊广告有什么作用，如何正确投放亚马逊广告等角度，整体讲解亚马逊广告的不同打法，助力新手卖家也能实现高质量流量的导入，从而与更加活跃的优质客户建立稳定合作关系。

什么是亚马逊广告？

亚马逊站内广告展现形式和谷歌等平台的搜索广告有类似之处，投放了亚马逊站内广告的产品，消费者在进行关键词的相关搜索时，展示页面会有带 “sponsored”及“ad” 标的产品出现。

亚马逊广告有什么作用？

投放亚马逊广告可以帮助卖家在“正确的时间”，向“正确的受众”展示“高度相关的信息”。

如何正确投放亚马逊广告？

第一、撰写真实感强且给读者一定紧迫感的亚马逊广告文案

可以尝试在广告宣传中插入一些具备幽默感及创造性的词语。给消费者灌输一种“限时折扣”的紧迫感也会对转化率有帮助。

第二、亚马逊广告文案要明确具体

广告文案需要清晰明了的体现产品特性。最后在产品标题的前段就说明了所售产品的核心卖点，如重量、高度及功能等。

第三、投放亚马逊广告时，分门别类创建结构良好的广告活动

创建广告活动要有规划，为主要产品类别建立单独的广告活动，然后在每个广告活动下创建更具体的广告组，然后创建每组15-30个关键词的相关关键词列表（建议每个广告组保持在之间）。PS：结构健康的广告账户能够提高广告相关性，以提高ROI。

第四、对同品类知名品牌相关关键词竞价

善于搜索和查看同品类中的知名品牌相关关键词，并且学习运用到自己的账户中。卖家可以手动或使用工具在亚马逊上所售品类垂直领域产品进行搜索，收集产品信息并进行优化。

第五，多点协同，叠加使用不同方式的亚马逊站内广告

亚马逊站内及站外广告中，付费产品广告分为很多不同的类别，如商品推广可提升单个商品的曝光量、品牌推广可提升品牌知名度、展示型推广则可吸引站内外的目标用户等。因此，卖家可以多种广告打法同步进行，根据效果和营销事件不断调整广告预算。

第六、合理使用否定关键词

否定关键词是减少各种广告位上不相关点击的关键。在设定广告关键词时，卖家最好预备一些关键词研究，并在日常的优化过程中定期监控效果和查看实时情况，使用更精确的产品描述广告词，避免一些大而空泛的词汇。

除此之外，亚马逊广告还会不断推出新的广告形式，如亚马逊帖子等，身为卖家可以多加尝试与积极测试，在亚马逊广告投放上一定要“与时俱进”，不断创新，并根据自己的状况和市场情况及时作出反应，这样才能找出最适合自己的广告打法，稳步提升店铺表现。

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