缺乏品牌力和渠道力区域酒企业的主要消费市场主要在省内和省外

伴随着19家白酒上市公司第三季度报告的披露，白酒行业再次交出了优质成绩单日前，据北京商报记者统计，今年前三季度，19家白酒上市企业实现总营收2308.61亿元，净利润合计824.85亿元其中，贵州茅台，五粮液合计净利润545.93亿元，占比66.19%，位居白酒行业前两位在一线酒企不断下沉压榨之后，二线，三线酒企之间的竞争也愈发激烈为了拓展市场，提高业绩，区域企业也加大了营销费用的投入其中，酒鬼酒，社德酒营销费用同比增长100%以上

据业内人士透露，前三季度区域白酒公司业绩和营销费用大幅增长一方面是基于去年的低基数，另一方面，在一线白酒公司的挤压下，白酒竞争被内卷化企业不扩张很难生存，但扩张需要重投入，不烧钱很难突出重围，这也是区域酒企面临的困境

高质量的成绩单

白酒作为近两年的热门板块，发展势头强劲，企业之间的竞争也在加剧今年三季报显示，在19家白酒上市公司中，有16家白酒上市公司实现营收和净利润双增长营收方面，社德酒业和酒鬼酒分别增长104.54%和134.2%净利润方面，青青稞酒和社德酒业分别增长232.74%和211.92%，酒鬼酒净利润也增长117.69%

事实上，除了上述企业，其他酒企也交出了高质量的成绩单其中，山西汾酒，方水晶，迎驾贡酒，金徽酒净利润分别增长95.13%，99.35%，80.84%，53.08%

中国消费品营销专家肖表示，白酒行业在抗周期，抗风险方面具有强大的生命力目前白酒市场已经基本固化，市场上不太可能诞生一个民族品牌未来将是民族品牌与区域强势品牌并存

中国食品行业分析师朱表示，从三季报来看，只有头部企业和部分区域龙头企业表现相对亮眼，其他企业表现相对一般从时间上看，三季度是酒类产品开始兴盛的节点，所以业绩增长是正常现象

销售费用增加。

纵观最近几年来白酒市场的发展，名酒企业在业绩稳步增长的同时，也在不断拓展下沉市场面对名酒企业的挤压，区域白酒企业也在努力突破原有的主要消费市场，从而抢占市场份额，实现业绩大幅增长

北京商报今日通过企业三季报注意到，业绩大幅增长企业的销售费用在今年前三季度也明显增加具体来看，今年前三季度，酒鬼酒，社德酒，方水晶的销售费用分别增长135.39%，61.31%，59.38%

事实上，通过提高销售费用来提高业绩并不是什么新把戏今年前三季度，皇台酒业销售费用同比增长40.93%，但营收净利润大幅下滑具体来看，今年前三季度，皇台酒业营收下降32.67%，净利润下降512.12%皇台酒业也是19家上市企业之一，净利润同比降幅最大

根据朱的分析，好钢用在刀刃上，不是所有的企业花钱都会有回报关键在于企业的销售团队是否优秀，区域市场领导者的效率和效果如何

业内人士进一步声称，通过提高销售费用来促进业绩增长，可以促进产品的销售，提高的业绩

与名酒企业优越的品牌力和产品力不同，由于缺乏品牌力和渠道力，区域酒企业的主要消费市场主要在省内和省外。二季报数据显示，逸仙电商营收虽有所增长，但仍比不上巨额营销费用支出。同时，该公司还存在获客成本上升，线上线下经营失衡等问题。

北京商报记者了解到，今年前三季度，口子窖高端产品营收达34.35亿元，同比增长34.31%，占总营收的94.65%目前，特A类和特A类产品收入分别为25.29亿元和10.12亿元，同比分别增长49.74%和12.79%，占总收入的66.4%金徽酒高端产品收入达8.74亿元，同比增长43.39%，占总收入的65.18%方水晶高端产品实现营收33.41亿元，同比增长76.03%，占总营收的97.6%

一位白酒资深人士今天告诉北京商报记者，从企业业绩来看，白酒品牌差异化得到进一步加强除了贵州茅台，五粮液等强势品牌外，大部分品牌都在股市竞争，企业的管理成本，扩张成本，渠道成本都在大幅增加品牌之间的竞争进一步加剧，市场竞争进一步加剧对于区域酒企来说，要尽快找到新的增长点，仅靠增加销售费用来带动业绩增长，并不是长久之计

朱说，龙头企业下沉是必然的，区域酒企国有化也是必然的总的来说，企业仅靠提高销售费用来支持自身发展是不够的

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