这几大经营误区，MRO本地经销商要注意了

通常处于经营困局的MRO本地经销商们会面临着三少二小的状况，三少即产品少、客户少、厂家投入少；二小即经营产品品牌影响力小、自身实力小。这也往往是构成了经销商业务发展的一个瓶颈，很多本地经销商常常在这一瓶颈问题上出现以下两大误区。

一、为了留住客源，放宽条件

首先我们要理解MRO采购的特性是种类多、采购批量小、频次较高、耗费低、采购方案性不强、交期长。许多本地经销商在初起步期时，所拥有的客户资源少，为了开发和争取更多的客源，从而放松了许多合作条件，例如结算延长、新货铺底试销、承接更多的退换货等等。

这样做的表面收益是能吸引住客户，但是，所带来的后果更为糟糕。过多的放松条件，会导致市场行情的破坏，导致同行关系的恶化。再者，这个规矩一但形成，就会被固化很难再改变。而且，这些过度放出的优惠条件，将持续影响到经销商自身的赢利状况。

二、盲目相信厂家的支持

由于自身实力有限，在开发当地市场时有些力不从心，经销商便寄托希望于上游厂家，希望厂家能够给予一定支持。但是从厂家的角度来看，如果认为你是很难看到投入回报率的经销商，觉得没有必要把资源和资金花在这种没有把握的投资上，厂家也怕这些投入就变成肉包子打狗，一去不回，所以一般不会在前途不明朗的经销商身上投入过多的资源。

其实，经销商想要扩展业务，扩大经营，完全可以考虑走另外一条路，即是做加盟商，寻求强有力的品牌支持。

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