跨境电商运营攻略：从掌握亚马逊关键词排名优化开始

作为亚马逊卖家，大家应该都知道跨境电商运营中关键词的重要性。做好亚马逊关键词排名优化，就可以起到提高产品权重的作用，权重高了，获得的流量也就会增加，销量随之增加。

那么如何做好跨境电商运营，提高亚马逊关键词排名呢？我们可以从以下几个方面入手优化关键词：

一、合理选择&定期优化关键词

（1）通过亚马逊搜索栏寻找合适的关键词

在跨境电商运营中，亚马逊本身就是一个搜索引擎，通过亚马逊本身的搜索栏，也最能反映买家的搜索习惯。优化好listing后，再去配合一些付费CPC流量，以达到更好的推广效果。

付费CPC流量，在亚马逊站内推广而言，一般是指商品推广和品牌推广。

商品推广：展示在搜索结果顶部、中间以及商品详情页面上的付费CPC广告，用于推广单个商品。

品牌推广：在搜索结果顶部、旁边或内部展示，品牌 logo、可以自定义文字和最多三个商品，达到展示品牌+产品的效果。

显然，品牌推广和商品推广在关键词排名，乃至整个跨境电商运营中都是非常重要的增加流量手段，运营人员应当合理规划预算，维持站内广告持续、稳定、高质量地投放。

二、熟悉亚马逊排名规则 合理投放CPC广告

在跨境电商运营中，一定要熟悉亚马逊排名规则。亚马逊通过多种因素来计算卖家的listing，所以身为卖家，要了解影响亚马逊Listing排名的各项因素,这也是CPC广告能否获得足够流量的底层逻辑。影响亚马逊产品搜索listing排名规则的几个因素如下：

产品的销量：在亚马逊排名规则看来，销量多的产品即客户需要的产品，所以销量越多，listing排名也会越靠前。

Review：对于亚马逊而言，通常产品的review评分越高，越多，排名就会越靠前，反之亦然。

Q&A：问答列表将帮助潜在买家更了解他们要买的产品。虽然亚马逊并没有透露，问答区对于listing搜索结果排名的影响有多大，但是毫无疑问，影响是一定存在的。

转化率：产品转化率越高，相应的排名也会更加靠前。虽然卖家无法直接控制转化率，但卖家可以为顾客提供更多的优惠，来促进产品的销售和转化提升。

客户满意度和留存率：亚马逊算法是根据客户反馈、订单缺陷率、退款率等来进行评估

产品清单信息是否完整：产品描述不完整的listing将使客户的购物体验大打折扣

相关度问题：产品特征和要点一定要包含与产品相关的关键词。

了解了关键词的抓取、优化和亚马逊listing排名的影响因素，接下来就是把这些要素灵活运用到平时的亚马逊跨境电商运营中去，让自然和付费流量都得到提升。了解跨境电商运营，从掌握亚马逊关键词排名优化开始。

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