纽西之谜隔离霜的直播“心路历程”建设

对于消费者而言，“直播”就是主播窗口，可以根据主播的产品介绍、福利介绍，在购物袋中选择自己心仪的产品下单。因此，以纽西之谜的直播为例，普通消费者观看直播的链路基本可以总结为：进入直播间，看&听主播的详细产品介绍，领取直播间专属福利，点击购物袋选择心仪的纽西之谜隔离霜下单，完成观看直播的完整链路。简单，直观，且可以最高效的完成购买行为。

但是对于品牌方来说，为了给广大消费者搭建一个良好的购买路径，在直播前期需要专人付出很多成本，构建一个完整的前置策略，爆款产品纽西之谜隔离霜就是在这样一个前置策略之下，完成了线上“打爆”行动。

那么，直播的前置策略都有哪些？简单来说，可以分成三个板块：产品、主播以及供应链。

产品作为直播的核心，包含了产品选择、赠品加赠、直播专属价格制定。一款产品适不适合上直播，主要就要看它在消费者中的口碑。以纽西之谜隔离霜举例，在直播之前，它就已经成为了口碑产品，那么加上有绝对性优势价格以及赠品加持，也就更加容易得到消费者的信赖。但在价格方面，还有一个非常重要的因素，与我们接下来要谈的“主播”相关，即满足主播对于产品的价格要求，也就是俗称的“主播选品”。

主播作为亲自带货纽西之谜隔离霜的人，对于产品的筛选有着自身的标准，比如一个主攻“成分“方面的带货达人，那么他在选择产品时，势必会将“成分优质”作为第一选择标准；这与品牌选择达人的逻辑类似，一个品牌要选择怎样的主播达人，需要评估主播的个人履历/形象、代表作风格、以往带货成绩等，综合评估下来，符合品牌需求，才能称为被选中的主播。所以，产品、主播、品牌三者之间形成了一个微妙的三角关系。

而供应链，可以说是品牌与主播，主播与消费者之间的重要产品输送桥梁。仓储供应链需要在直播前，确认被选品库存的充足，提前制定好人员排班规则，保证可以应对大促或者超头主播一场直播下来的带货量的发货，有效避免超时发货、错发、漏发等问题。

我们前台所看到的成功直播，背后是品牌方、主播方、平台方等工作人员的精心布局。只有当多方达成共识，才能让一场直播顺利推进。纽西之谜隔离霜正式经历了这一整个“心路历程”的建设链路，才能走向前台，与广大消费者见面，成为隔离霜类目的爆款之一。

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