京海互联持有格力电器股份6.47%累计变动2.43%

6月24日晚间，格力电器发布公告称，持股5%以上的股东京海互联科技发展有限公司于6月24日通过大宗交易方式大幅减持格力电器股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%根据消息显示，京海互联是格力电器的经销商，也是其第三大股东

据Wind显示，6月24日，格力电器发生多笔打折大宗交易，成交价分别为30.96元和32.37元卖方为财达证券北京首体南路营业部，共计35亿元

本次减持后，京海互联持有格力电器股份6.47%，累计变动2.43%。

经销商两年后抛售格力股份。

截至今年一季度末，京海互联仍持有格力电器8.34%的股权，为其第三大股东。

这并不是京海互联最近几年来第一次减持格力电器股份上一次减少发生在2020年7月当时，京海互联因自身资金需求减持格力电器4288.2万股，占当时公司总股本的0.71%在那次减持中，京海互联累计25亿元

格力电器在公告中并未说明经销商股东抛售所持股份的具体原因。

北京互联网背后是格力电器的核心经销商财团，由格力电器在河北，河南，浙江，山东等地的销售公司出资2007年，格力电器原控股股东格力集团通过引入战略投资者的方式，将部分持股协议转让给京海互联，经销商财团成为上市公司股东格力也实现了与经销商更深层次的绑定

值得注意的是，在格力电器的发展中，经销商渠道组成的京海互联发挥了巨大的作用董明珠主管销售后，格力在家电行业率先出台淡季返利和年终返利政策，鼓励经销商在淡季付款和提货格力电器通过入股等方式在各地设立销售公司，帮助经销商做大做强同时，对经销商的持续压货和强大的线下渠道控制力，让格力在空调行业保持了强大的竞争力

北京互联网跟格力跑了15年，可以说是格力的超级铁粉一方面，经销商通过销售空调获利，另一方面，他们可以通过持有格力的股份获得很大比例的分红

但这几年，伴随着互联网的快速发展，线上渠道兴起，逐渐成为消费者购买空调等家电的主要渠道2020年，在疫情的打击下，董明珠通过亲自带货的方式举办了多场线上直播活动，试图改革渠道日前，在格力电器的线上业绩宣讲会上，董明珠谈到格力的渠道变革，称渠道变革首先是改变自己的生活对于一个庞大的营销团队来说，在改革的过程中，不仅要让他们前进，更要让每个人都成为受益者她提到，格力过去的营销模式需要经销商的大量投入线下店以前压几百万的货，现在只要三四十万就够支撑了

有业内人士表示，格力正在加速渠道转型，电商销量逐年增加，自然动了经销商的奶酪如何协调总部，销售公司，经销商的利益，考验格力的管理现在，京海互联再次减持格力电器，可能意味着格力的渠道正在彻底整顿

格力的销售模式发生了巨大的变化。

公开资料显示，格力电器的经销商制度可以追溯到1997年当时格力的经销商各自为战为了抢占市场份额，大打价格战，走私货，恶性竞争，导致格力空调市场价格混乱，公司利益受损

在此背景下，格力电器与区域经销商共同投资成立销售公司销售公司财务总监由格力电器派驻，总经理，副总经理等核心管理成员由格力电器任命格力通过输出品牌和管理，统一了渠道，网络，市场和服务为了深度绑定经销商利益，格力电器引入京海担保作为战略合作伙伴多年来，格力电器一直坚持线下销售模式

伴随着业务的快速发展，格力电器作为空调市场的老大，最近几年来被竞争对手赶超，市场份额受到严重挑战2020年，格力空调销量首次被美的超越，失去了十多年的第一位置

伴随着空调线上销售比例越来越大，格力传统的自建渠道，层层经销商代理的模式已经不能很好的适应这一趋势从2020年开始，格力进行大刀阔斧的改革，建立自己的网上商城，将所有的销售和出口转移到线上，留下数百万个线下的分销店进行体验，配送，服务和售后，希望构建一个从生产到仓库，从仓库到消费者的新体系董明珠频繁现身直播，亲自带货，就是这种模式的产物

后续，如何平衡传统的经销商渠道和为公司带来巨大优势和贡献的各种新颖的线上渠道，仍然是格力不可回避的重要问题。

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