顾均辉说定位：最土修脚店年入76亿，小企业如何打赢商战？

一家不起眼的街边修脚店，不仅能在疫情后活下来，还能做成连锁品牌，年营收超76亿，令人震惊之余，更多的是好奇，怎么做到的？

今天要说的，是郑远元专业修脚房，一个从地方小店逆袭为全国性连锁企业，进而有望冲击“修脚第一股”的“屌丝”品牌。

据资料显示，郑远元修脚房目前在全国拥有6000多家连锁门店，遍布30个省份，生态产值高达90亿，妥妥的“修脚巨无霸”，被网友戏称“宇宙第一修脚帝国”。

土里土气修脚店，凭什么年入76亿？

“30多块的修脚能有多赚钱？” 从陕西紫阳县走出的农民娃郑远元，2005年在汉中开出了第一家修脚店，2007年成立连锁门店品牌后，便以年均增长100家的速度飞速增长。到2016年，远元集团的营收规模达到了13.8亿元，2019年的营收更是超过76亿元，全国门店数量高达5000家。

黄底红字的招牌，朴素到甚至有点土，怎么看都不像一个行业老大。那么从定位角度来看，究竟是哪些因素让这个土里土气的修脚店成了品类“隐形冠军”呢？小企业在打造品牌时又该如何“以小博大”？

战略定位专家、中国最大定位讲堂讲师顾均辉坦言：中小企业最好的生存方式就是打一场“游击战”，找到一块足够小的市场，先活下来积蓄力量。实话说，今天中国大多数中小企业都该打好“游击战”。

就像郑远元修脚房，专注于“修脚”这个本不被重视的品类，扎根18线小城，以中老年人为目标群体，攻陷各个社区，打了场漂亮的“行业游击战”，把城市的各大豪华足浴中心、洗浴中心打得落花流水。而且那时，修脚行业还没有能进入人们心智的老大，郑远元抢占了先机。

现代商战中，专注于特定行业就是一种经典的游击战术。“行业游击战成功的关键是窄而深，而非宽而浅。”顾均辉强调。

地方小企业如何打赢商战？

游击战的首要原则是“找到一块小得足以守得住的阵地”。这里的“小”可以是地理意义上的、体量上的或者其它概念上的，总而言之是“小到让大公司难以攻击”。 “尽可能缩小战场以实现相对兵力优势，成为小池塘里的大鱼”。

顾均辉以其亲自操刀的品牌为例，在全国白酒市场，川酒与皖酒上市公司数量最多、竞争最为激烈。而宣酒通过“小窖酿造”这一定位，成功跻身安徽白酒五朵金花，在竞争火热的白酒行业中脱颖而出，2年时间从亏损1000万到净利润2个亿。

当然咯，资源是商战中的重要因素，不可忽视。定位专家顾均辉建议，中小企业在刚进入市场时，由于资源不足，别想着一口吃出一个胖子，可以选择在一个小城市的某个街区密集开店，好处是能极大提高品牌的曝光率，强化消费者对品牌的认知。比如，他亲自操刀的另一个品牌——炖小白鱼汤面，最初在南京扎根时，就选择了人群最为密集的新街口，12店同开，一夜成为南京大街小巷热议的话题。

未来，中小企业面临的竞争环境将越来越严峻。顾均辉认为，在激烈的商业大战中找到一块足够小的阵地，并构建品牌差异化的护城河，才是中小企业被顾客选择的关键所在。

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