凭实力骄傲，安慕希关注足球赛事中女性消费者的声音

2022年最受瞩目的足球赛事已经接近尾声，全世界球迷的目光齐聚卡塔尔。近日，安慕希以核心女性消费者为出发点，关注女性消费者在赛事中的角色，携手淘宝直播#你好卡塔尔#营销IP,联合前女足队长韩端、头部电商主播烈儿宝贝和新媒体新世相，共同聆听足球赛事中女性消费群体的声音。

彰显实力

致敬女性的独特艺术美

业内数据显示，近年来女性消费从金额、客单价到成交人数等方面均迎来爆发式增长。在直播电商领域，女性下单用户占比接近60%。而从线上酸奶的消费趋势来看，女性消费者也是酸奶购买的主力军，占比超过了70%，Z世代的线上酸奶消费增速，也明显高于其他代际。

基于对消费群体的深度洞察，安慕希在足球赛事期间推出品牌TVC，并携手淘宝直播#你好卡塔尔#话题，把舞台交给驰骋赛场的女足队员和引领消费风潮的头部主播。

“赛场是非常残酷的、刺激的，”前女足队长韩端说，“在内在的这种坚韧、能量上，女性有一种独特的艺术美。”如今，韩端把精力更多地放在足球推广事业中来，她很希望能培育出更多的足球爱好者，让足球的魅力感染更多人。

主播烈儿宝贝则更关注大众消费领域，她在社交媒体上注意到，女性消费者已经沉浸式地参与到赛事进程中，足球相关主题的仿妆穿搭在社交媒体上爆红，相关联名产品和周边产品也处于热销之中。

烈儿宝贝认为，这种风潮不仅是基于赛事氛围的影响，背后也彰显着全民健身意识的提升，新一代消费者更加推崇健康的生活方式，而这恰恰与安慕希的品牌精神“凭实力骄傲，一起安慕希”达成共鸣，安慕希通过中国原产地好食材展现出“实力好酸奶”的特质，又以气泡风味发酵乳引领酸奶全新消费趋势，切中年轻消费者的喜好。

在赛事期间，安慕希推出2022足球限量装系列酸奶，包括球星合作款和球队合作款，囊括热门球星C罗、贝克汉姆、本泽马，以及备受喜爱的阿根廷、德国队、葡萄牙队、西班牙队，以“有种霸气叫做一往无前”、“荣誉只属于先行者”等激情话术，将对足球的热爱与对健康的追求融为一体，成功传递“凭实力骄傲”的品牌态度，致敬赛场上的实力时刻。

新经济时代

以直播触及目标消费群体

体育赛事如火如荼，品牌营销大战也愈演愈烈，如何脱颖而出是关键。在新经济体系下成长起来的年轻人，不但注重产品的品质，也会关注到商品所能提供的情感价值。安慕希邀请到韩端入驻淘宝直播间，又在烈儿宝贝的直播间开辟小专场，一方面借助头部主播的影响力提升产品的美誉度，另一方面也赋予限定酸奶产品情绪价值。

在传统直播领域，主播的作用主要是推介优质好物、为品牌提升下单率。但安慕希与韩端和烈儿宝贝的合作，可以结合产品特性产出优质内容，为品牌产品进行场景化种草和口碑宣传，这也为超头部主播的发展提供了内容创新的想象空间，拓宽了直播带货的边界。

在直播间中，韩端回顾了赛场中的骄傲时刻，也聊到本届赛事的实时热点，以专业视角引领观众沉浸式观赛，并通过营养和口感等多重角度，实力为产品广泛种草。直播间又以“赛事同款好物，百万应援福利”作为福利点，推出点赞赠送球星签名卡、瓜分大额优惠券等彩蛋，成功引爆热度，直播间观看人数高达22万+，安慕希酸奶也成功登上天猫酸奶热销榜和好评榜。

在全民关注的赛事中，安慕希通过直播间搭建起品牌与消费者之间的一座桥梁，营销玩法彰显出三大创新：在消费者角度，安慕希洞察女性用户在大型体育赛事中的关注点，成功输出有热度、有态度的品牌精神；在玩法层面，品牌与平台共同设计深度互动，并借助主播的影响力为观众贴心推荐好物；在直播内容层面，安慕希借助前女足队员的赛事解读和头部主播的介绍，将定制装的品牌产品与赛事搭建关联，为品牌打造出社交话题名片，勾勒出“一边看球赛，一边喝带气酸奶”的食用场景，具有非常强的种草性。

贯彻年轻态度，彰显与时俱进的“实力”，安慕希以独特的女性视角参与体育赛事营销，与新一代消费群体达成情感共鸣，高效触达目标消费群体，构建出成功的带货与品宣兼具的营销场域。

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