Tempo品牌战略是如何强势跻身并站稳中国市场的？

纸巾是普通得不能再普通得日常用品，近年来高端纸品市场规模却稳步扩大，细分市场增长预期明显高于整体市场。随着现代人物质消费逐渐被有效满足，精神文化消费成为新选择。年轻人对品质生活也有了更高的期望，并愿意为功能调性与文化内涵支付溢价，呈现出更精致的消费新主张。生活用纸的需求，也从基础的使用价值，向视觉美感、体验感升级进阶。

   作为畅销全球的德国高端纸品品牌，始于1929年的Tempo得宝以其沉淀近一世纪的内外精致，持续掀起纸品升级革命，多次破圈帮助品牌及产品优势突破单一品质功能，实现多场景精致突围。凭借着成美战略咨询为其确定的高端化的品牌路线，强势跻身中国市场。

2015年3月份，维达委托广州成美战略定位咨询公司对旗下成人纸尿裤项目品牌定位战略研究，合作过程中，成美发现维达旗下的tempo这个品牌有很大的发展潜力，建议维达深挖Tempo的品牌价值。

同年8月，鉴于对成美完成的纸尿裤项目品牌定位战略分析的高度认同，维达国际控股有限公司决定继续委托成美对Tempo纸巾进行品牌定位战略研究。经两个多月的调研分析，成美于2015年10月完成了对Tempo纸巾品牌的定位战略分析。

针对tempo现阶段在中国做高端市场是否有机会？如果有机会，应该如何去占据高端这个定位的问题，成美给出了确切答案：一方面，由于Tempo的大部分的销售额是来自于手帕纸，因此需要重点把手帕纸继续坚持下去，保证销量，扩大原生优势；另一方面，抽纸在行业内占比也不低，既有量，又能体现高端，在坚持做好原有的手帕纸的基础上，成美建议Tempo大力做软抽，大力开拓高端市场，在此基础上要不间断地推出限量香型或限量联名款，增加用户粘性，占据用户心智。

此后，Tempo将限量香型或限量联名款的策略贯彻到底，先后推出了英国博物馆联名、1929年复古版、野兽派联名推出的桂花乌龙纸巾等不同版本的限量款以及联名款。这些联名款以及限量款不仅有艺术氛围加持，更有产品本身的独特意境作为延展，无疑将Tempo的高端纸巾品牌调性展现得淋漓尽致。

正是有着25年深耕中国市场的实战经验以及对于做好一个品牌的执着，成美才能在用户关注度低的纸巾行业中为tempo走出一条极具市场前景的康庄大道。Tempo不仅传递了自己的高端品牌调性，更有效触达了关注品质、注重悦己的年轻一代消费主力，进一步巩固差异化发展的竞争壁垒，最终强势跻身并站稳中国市场。

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