工行邳州支行奏响数字信用卡营销获客三部曲充分调动员工营销积极性

中国网middot美丽江苏讯为进一步推动信用卡业务发展，巩固优化个人客户基础，工行邳州支行大力开展营销业务，制定专项考核方案，与城商行银行卡业务部联动，针对数字卡各项权益加强本次活动的营销宣传，充分挖掘潜在网点购物客户，全力打好数字信用卡实时处理激活，三方卡绑定，签约点自动兑换三部曲。

我行高度重视数字卡营销竞赛，专门制定专项考核办法，召开专项竞赛会议，提高全行员工数字卡营销意识和积极性，加大对网点和营销人员数字卡考核力度各支行主管行长将在早会上告知各网点业绩完成情况，充分调动员工营销积极性

该行以每周员工讲堂为契机，认真研究数字卡相关权益，了解并熟悉使用工银e服务办理数字信用卡，三方卡绑定，数字卡签约点自动兑换三部曲流程中的重点难点，并制作了分支机构知识点PDF汇总，供员工每天课后会议学习讨论此外，晨会还用于了解工行的各种信用卡权益活动，如周末，甜蜜季等会后总结了日常营销情况，从识别客户资质，吸引客户办卡等方面入手分析，形成更好的营销固化流程和营销技巧，提高营销成功率

该行结合网点电子屏筛选服务场景，宣传工行信用卡全减活动，在网点醒目位置摆放展台，海报和传单，对于到店的顾客，发放折叠页和传单，提高办卡的吸引力，同时，利用休息日走进大型商场，熙熙攘攘的人群等场所宣传产品可以立即申请，权限可以立即检查，功能可以一键显示数字产品设计理念，四个礼物，付款减少，白金专属，吸引了众多客户，受到客户的欢迎

该行加强外联和获客工作，组建了由党员和中层干部牵头，公司部，个人财务部，综合管理部，客户经理，客服经理组成的定向，有经验，有干劲的整合营销团队。主动与工资卡客户单位提前对接，约定营销时间并告知目标客户准备文件，指导工资卡客户零距离，手把手使用数字卡，了解自动兑换信用卡权益积分的实用性和便利性，让客户感受到

该行注重阵地营销，利用网点优势，了解网点客户的各种需求，持续有效推广信用卡，开展一对一精准营销，宣传工行信用卡种类多，发卡快，使用方便的特点，让客户充分了解白金信用卡业务的优势，实现信用卡与客户的良性互助，实现网点与客户的共赢。

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