跨境电商运营包含哪些方面？如何做好跨境电商运营？

跨境电商是最近的一个热门话题。随着国内市场竞争逐渐激烈和我国的出口产品优势，很多嗅觉灵敏的卖家都将扩张目标定在了跨境电商上，尤其以亚马逊为代表的头部平台，商家数量迅速增长。

如此激烈的竞争环境下，对于“后来”的新手卖家而言，做好前期筹备以及跨境电商运营就非常重要了。那么跨境电商运营包含哪些方面？如何做好跨境电商运营？

跨境电商运营主要做什么？

不同于国内电商运营，跨境电商运营面向全世界的买家，需要针对每个国家买家不同的购买习惯和产品需求去做优化，灵活度和复杂度更高。

做跨境电商运营时，运营者不仅是卖家，更是自己的“策划师”和“分析师”，必须了解包括不同买家的购买习惯、产品需求。

如何做好跨境电商运营？以亚马逊平台为例

亚马逊电商平台是跨境电商中相比其他平台来说对新手是更为友好的。它的市场最大，规则最完善，竞争小且容易入门，非常适合新手卖家。

通过多种广告推广和营销推广方式，如亚马逊广告推广、搜索引擎推广、全媒体营销等，合理搭配各种推广方式的比重，打造营销矩阵，在前期才能起到打出品牌声量的效果。

那么亚马逊广告推广有哪几种方式呢？

常用的有以下几种：

1.品牌推广：在亚马逊搜索结果中展示，可以展示卖家的品牌 logo、自定义文字和最多三个商品，该广告推广可提高品牌的知名度，提升用户对品牌的认知度。

2商品推广：在搜索结果首页/商品详情页展现，通过在搜亚马逊索结果和商品详情页上展示的广告来帮助买家发现和购买卖家亚马逊上销售的对应商品，该广告将提高商品的曝光量，以此提升商品的销量。

3.品牌旗舰店：免费使用的多级页面的线上旗舰店，可以用于推广品牌和商品，通过该广告推广可提高用户忠诚度。

4.亚马逊DSP：以程序化的方式购买站内外的展示广告/视频广告/音频广告，吸引亚马逊站内及站外意向相似或更广泛的受众，以增进卖家的业务。只需几分钟您就可以创建展示广告活动。

广告投放Tips：在投放方式方面，要做到自动广告和手动广告相配合。切忌因为自动广告初期成交量少，点击量少就放弃，在广告推广初期，自动广告的重要性可以说要远高于手动广告。可以适当开启亚马逊自动广告作为数据积累和曝光量增长的保证，不断分析数据，选出优秀关键词，为以后的其他推广打基础。

亚马逊平台的数据分析

对于亚马逊广告投放而言，数据采集与分析的内容非常丰富，同时意义也十分重大。

对于平时店铺运营中产生的数据定期保存，这些都是很宝贵的财富。注意一些数据报告有时间限制，错过将丢失重要的数据资料，一定要定期保存、分析，然后根据数据分析结果去调整跨境电商运营策略。

全球疫情的爆发的大背景下，国家也出台了相应政策，跨境电商领域热度越来越高。作为一个跨境电商运营，必须拥有持续的学习能力和适应环境变化的思维，这样才能立于不败之地。

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