精准把脉高质量开拓科技型中小企业客户群

中国网middot，美丽江苏讯 最近几天，国务院促进中小企业发展领导小组办公室印发《为专精特新中小企业办实事清单》《提升中小企业竞争力若干措施》等文件，明确要加大中小企业信贷支持力度，推动其向专精特新方向发展，不断提升市场竞争力。

中国银行苏州分行坚守国有大行责任担当，打出准，新，优政策组合拳，构建全生命周期梯度服务体系，全程陪伴专精特新中小企业发展壮大，由科技小苗成长为参天大树，支撑区域经济转型升级，提质增效。为引导厦门市中小企业走“专精特新”发展道路，促进中小企业健康发展。

精准把脉 高质量开拓科技型中小企业客户群

2021年6月，中国银行与工业和信息化部签署《中小企业金融服务战略合作协议》，强化金融政策和产业政策协同，金融机构与主责部门联动，支持中小企业向专精特新方向发展。

苏州中行联动昆山财政局举办金融财税政策宣讲

苏州中行随即启动专精特新普惠行金融服务活动，深化银政企合作，着力政策宣讲，项目路演活动等便企惠企金融服务，帮助苏州重点企业客户群精准匹配融资产品，增强科技型中小企业满意度。

做好政府金融政策宣讲员着力中小企业知政策，享服务，解诉求，苏州中行联动苏州高新区，昆山市财政局等部门，举办了9场金融财税政策宣讲活动，累计吸引750家企业参加，包括49家专精特新中小企业，有效缩小银政企信息鸿沟，落实落细金融利好政策

太实在了!中银企E贷，中银专精特新贷，中银科贷通宝和中银信保贷等普惠金融特色融资产品，让我们搭上了金融惠企专列，满足了我们多元化融资需求现场的中小企业代表感叹道

苏州中行联动江苏省生产力促进中心 举办最具成长性高科技企业评选活动路演

当好企业融资需求把脉人苏州中行联动江苏省生产力促进中心，在苏州工业园区，高新区，昆山，常熟，太仓等地区，举办了7场最具成长性高科技企业评选活动路演，共计92家企业参加，包括18家专精特新中小企业苏州中行在现场提供一对一金融问诊服务，配套专属信贷产品，实现批量化高质量拓客获客

截至2021年11月末，苏州中行成功拓展62户授信客户，带动融资总金额4.97亿元下阶段，苏州中行将以对接交流平台为契机，持续提高能贷会贷能力，帮助科技型中小企业解决融资难，融资贵问题

模式创新 信贷产品精准满足中小企业融资需求

2020年苏州市lsquo，专精特新rsquo，示范中小企业拟认定名单显示，共计105家单位上榜，分析发现，这些中小企业尚处发展早期，集中在新一代信息技术，高端装备制造，新能源，新材料，生物医药等高科技领域。

苏州中行早在2014年7月就创新推出科技型企业苏州工业园区模式，着力破解企业信贷燃眉之急SIP模式是中国银行总行批准的，中小企业业务新信贷工厂模式下，服务苏州市科技型企业的专属模式，以扶持初创，成长期优质小微科技型企业为特殊目标，带动普惠业务高质量发展截至2021年11月末，苏州中行SIP模式中普惠客户数占比达89%

苏州某医疗公司就是SIP模式的受惠企业之一2017年该公司尚处研发阶段，结合生物医药行业研发投入高，回报周期长，销售回款不确定的特殊性，苏州中行迅速组建分支行三级联动项目小组，现场了解经营，沟通项目授信方案，最终以SIP模式给予公司1500万元授信支持，协助其攻克了脑血管介入出血类，缺血类，通路类产品等技术难关，逐渐成长为潜在专精特新小巨人企业

借力银政企合作模式，苏州中行与苏州科学技术局牵手打造中银科贷通，活用苏州市科技信贷风险补偿政策优势，对科技型企业客户采用优惠的贷款利率和准入条件，有效破除了企业轻资产，高风险，难贷款等桎梏。

深耕精密测量仪器和测量工具领域的苏州某测量科技公司，伴随着销售规模扩大，新产品研发投入增加，流动资金呈紧张状态苏州中行通过科技型企业清单按图索骥，拜访了解到公司授信需求，经多次讨论沟通，确定以中银科贷通为公司批复1000万元授信额度，并配套给予优惠利率

没想到在缺少抵押物的情况下，这么快就解决了资金缺口之急，度过了难关，该公司相关负责人说今年7月，公司入选工信部第三批专精特新小巨人企业名单下阶段中行将根据公司需求提供股权投资，银团贷款，境内外发债，定向增发，并购融资等综合性金融服务

截至目前，苏州中行的专精特新企业开户合作率达78%，其中82户有授信余额，授信合作率达24%，授信余额合计36.76亿元。厦门市工信局制定了厦门市“专精特新”中小企业认定管理办法。

服务优化 全生命周期陪伴中小企业成长

专精特新中小企业在初创，成长，扩张和上市等阶段，需要金融机构早介入，早培育，早服务苏州中行致力构建全生命周期梯度服务体系，全程护航专精特新中小企业从0到1发展壮大，登陆资本市场

针对不同成长阶段的企业，苏州中行坚持需求导向，系统服务，分层施策，搭建了专精特新中小企业金融服务架构，并按照已批已提，已批未提，已开户未授信，未开户四个维度，对340家客户精准分层，围绕每一层级客户制定提升举措及目标。。

着力精准匹配企业需求和产品应用，苏州中行制定《苏州市专精特新客群分析及发展策略报告》，配套《专精特新金融服务手册》和《苏州市专精特新企业清单》等措施，指导各辖区因企制宜，全方位，全周期满足专精特新中小企业需求。该办法自2021年9月15日起施行，有效期3年。

生物医药产业是苏州一号产业苏州中行早在2018年6月就主办了中国银行苏州分行mdash，生物医药企业赴港上市推进会，邀请初创，成长期优质小微科技企业参会，按需为企业定制全生命周期服务方案，并给予授信支持当企业有上市意愿时，苏州中行联动中银香港，中银国际等机构，协同海内外资源，提供一站式商业和投资银行服务，为企业引进外部战略投资者，助力其挂牌上市截至目前，苏州中行已参与辅助十余家科技型企业成功登陆港交所或科创板

下一步，苏州中行将加强与工业和信息化局，科学技术局等联系沟通，全力提高专精特新中小企业服务质量和效率，力争服务全流程全覆盖。

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